Von der Ansprache bis zum Auftrag. Viele Gründer:innen haben ein gutes Angebot, doch die passenden Kund:innen zu gewinnen, ist oft die größte Herausforderung. In diesem Vertiefungsworkshop entwickelst du eine strukturierte Akquisestrategie, um potenzielle Kund:innen gezielt anzusprechen und mehr Aufträge zu gewinnen. Im praxisnahen Austausch mit der Seminarleitung und anderen Gründer:innen reflektierst du deine bisherigen Vertriebsaktivitäten, schärfst deine Ansprache und erhältst wertvolles Feedback für deine nächsten Schritte.

Termin:

17. November 2026 | buchbar über Eventbrite ab dem 29. September 2026

Format:

Präsenz-Workshop | 8 Stunden: 9-17 Uhr | Max. 12 Teilnehmende | Teilnahmegebühr: 40 EUR

Referent:

Konstantin Mirliauntas vom Gründer Kompetenz Zentrum

Das erwartet dich im Akquise-Workshop:

Du hast bereits ein Angebot entwickelt und möchtest gezielt neue Kund:innen gewinnen? Dieser Workshop unterstützt dich dabei, deine Vertriebsaktivitäten gezielt weiterzuentwickeln und erfolgreicher zu gestalten.
Gemeinsam analysierst du, welche Unternehmen, Ansprechpartner:innen und Entscheider:innen für dein Angebot besonders relevant sind und wie du diese gezielt ansprechen kannst. Im Fokus stehen die systematische Identifikation potenzieller Kund:innen, die Priorisierung vielversprechender Ansprechpartner:innen sowie der Aufbau eines strukturierten Akquiseprozesses. Du entwickelst überzeugende Gesprächsleitfäden für deine Kund:innnen, lernst typische Entscheidungswege von Entscheider:innen in Unternehmen besser zu verstehen und setzt dich mit erfolgreichen Angebots- und Follow-up-Prozessen auseinander.
In praxisnahen Übungen trainierst du reale Akquisesituationen, reflektierst typische Einwände von Kund:innen und erhältst direktes Feedback zu deinem Vorgehen.
Der Austausch mit anderen Gründer:innen eröffnet zusätzliche Perspektiven und hilft dir dabei, deine Vertriebsaktivitäten kritisch zu hinterfragen und weiterzuentwickeln. So schaffst du die Grundlage für eine systematische Kund:innengewinnung und langfristige Kund:innenbeziehungen.

Für wen ist der Workshop geeignet?

Dieser Workshop richtet sich an Gründer:innen und Selbstständige, die bereits erste Erfahrungen mit dem Thema gesammelt haben und ihr Wissen anhand ihres eigenen Gründungsvorhabens vertiefen möchten.

Das nimmst du mit:
- Eine strukturierte Strategie zur Gewinnung neuer Kund:innen
- Mehr Klarheit darüber, welche Unternehmen, Ansprechpartner:innen und Entscheider:innen für dein Angebot relevant sind
- Einen systematischen Akquiseprozess für deine Kund:innen
- Konkrete Gesprächsleitfäden für Akquise- und Vertriebsgespräche
- Mehr Sicherheit im Umgang mit Einwänden von Kund:innen und Nachfassaktionen
- Individuelles Feedback durch eine:n erfahrene:n Vertriebs- und Akquiseexpert:in
- Wertvolle Impulse durch den Austausch mit anderen Gründer:innen
- Praktische Ansätze für erfolgreiche Angebots- und Follow-up-Prozesse
- Eine solide Grundlage für nachhaltige Geschäftsbeziehungen und mehr Aufträge

Mutig. Gemeinsam. Machen. Mit der hei. an deiner Seite.